Mardi 26 Mars 2019 de 8H30 à 13H00

Liège Airport - Bât. 50 4460 Grâce - Hollogne

Membres : 160 € (htva)     -     Non-membres : 240 € (htva)

La CCI LVN avec « Starters à l’international » vous ouvre les portes des marchés internationaux. Les 12 modules de formation pour l’exportation animés par des experts de terrain vous feront découvrir tous les secrets de l’exportation, facteur de croissance et de rentabilité.

Starters à l’international – Module 10 : Les Contrats internationaux, de l’offre aux négociations – Partie 2

Savez-vous que les 3/4 des problèmes rencontrés sur un projet ou une affaire à l’international ont pour origine des clauses de contrat mal rédigées et un suivi des échanges de courriers peu rigoureux eu égard à l’importance des enjeux financiers.

Avec le développement des relations commerciales internationales, les entreprises sont amenées à établir des contrats internationaux. Toutefois, compte tenu des différents systèmes de droit et de culture des parties, la négociation, la rédaction et l’exécution du contrat doivent être sécurisées, de manière à limiter les interprétations divergentes et risque de contentieux.

  • Quels sont les éléments importants à ne pas oublier dans les documents commerciaux et juridiques ?
  • Comment bien négocier avec des interlocuteurs étrangers ?
  • Quels sont les trucs et astuces pour bien se préparer et optimaliser le résultat de vos négociations?
  • Comment bien identifier les pièges et comprendre les contraintes des contrats internationaux pour bien les négocier ?

Comme disait Richard Nixon, « Soyez toujours prêt à négocier. Mais ne négociez jamais sans être prêt ». 

Public cible :

Le cycle Starters à l’international s’adresse aux:

• start-ups voulant rapidement conquérir des marchés extérieurs
• entreprises existantes ayant peu ou pas d’expérience à l’international
• exportateurs confirmés souhaitant professionnaliser leurs fonctions export
• membres ou non de la CCI

Orateur(s) :

Formatrice : Christine Destexhe

Programme :

Horaire 8h30 – 13h00 (avec lunch sandwich compris)

Bon à savoir :

Remarque : il est obligatoire de suivre les deux modules juridiques (9 et 10).

Pour connaître le contenu du module, veuillez envoyer un e-mail à Anne Pirlet (ap@ccilvn.be)

Personne de contact :


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