Mardi 17 Avril 2018 de 09h00 à 17h00

Liege Airport - Bâtiment 50 (1er étage) à 4460 Grâce-Hollogne

Membres : 560 € (htva)     -     Non-membres : 690 € (htva)

Désistement sans frais jusqu'au 7 Novembre 2017 inclus.

La CCI Liège-Verviers-Namur lance une nouvelle formation sur les techniques de négociation à l’international. Elle abordera non seulement la matière de façon théorique, mais également de manière pratico-pratique.

OBJECTIFS

L’objectif général de la formation est d’aider les participants à :

– prendre conscience des contraintes, des enjeux et des sensibilités du client qui influencent une négociation ;

– analyser le véritable rapport de force entre les parties ;

– donner des outils concrets pour bien préparer une négociation ;

– déterminer et exprimer les arguments qui peuvent convaincre efficacement le client ;

– permettre aux participants de se familiariser ou de s’améliorer dans leur approche des négociations et d’optimaliser le résultat de leurs négociations ;

– effectuer des jeux de rôles pour améliorer ses points faibles.

 

Orateur(s) :

Christine Destexhe est licenciée et agrégée en droit et détient plusieurs diplômes d’écoles de commerce.  Elle a acquis, au cours de sa carrière professionnelle, depuis 1994, dans plusieurs entreprises, des compétences dans la rédaction et la négociation de contrats commerciaux, ainsi que dans l’élaboration de stratégies commerciales à l’international.

Elle a notamment travaillé chez IBA (Ion Beam Applications SA à Louvain-la-Neuve), chez NDS (New Distribution Systems NV à Herentals), chez Carmeuse SA à Seilles, ainsi qu’à l’étranger.

Outre son activité comme conseillère auprès des PME depuis plus de 15 ans, elle anime régulièrement, en Belgique et à l’étranger, des formations et des conférences sur tous ces sujets d’expertise.

 

Personne de contact : Anne - ap@ccilvn.be - 0479 98 01 87


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